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“预期制造营销模式” 助鞍钢股份汽车钢营销量

时间:2018-01-03 19:13来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
“预期制造营销模式” 助鞍钢股份汽车钢营销量大幅提升

鞍钢股份汽车钢营销(服务)中心创新营销模式,实行预期制造营销模式,预计全年汽车钢发出量同比增幅约20%,全品种调品指数同比增幅9.7%,均创历史最好水平。

预期制造,即按预期合同提前排产,超前生产。今年以来,该中心按照鞍钢集团提出的“加快由按即期合同订单组织生产,向按优化预期合同订单组织生产”要求部署,一手抓市场,一手抓生产,以预期制造为核心,不断探索创新产销模式,理顺产销流程,拓展服务触角,提升客户黏度,有效提升产品制造能力。

通过预期合同与优化排产相结合,提升汽车钢制造能力。该中心针对目前主要客户是各大汽车品牌主机厂的实际,将自身生产计划性与客户需求个性化紧密结合,增强与客户紧密联系程度,努力将自身生产计划与主机厂生产计划实现无缝衔接。今年以来,该中心主机厂供货量同比提升17%,供货车型款量同比提升30%。在此基础上,注重优化预期合同,协调归并全部常规品种钢质代码。前10个月,该中心归并合同批量50余万吨,特殊品种提前预期订单7.35万吨,实现集批生产,缩短生产周期7至15天。

通过预期价格与结构调整相结合,提升调品盈利能力。该中心充分研判市场形势,调整商务模式,稳定价格水平。抓住年初汽车钢价格较高的有利时机,采取增加与客户长期协议价格的方式,将汽车钢品种价格稳定在高位水平,长期协议合同比例同比提升15%以上。并加快产品认证,加大调品力度,增加盈利品种销量,先后通过了10家用户、31个牌号的认证,完成了广汽、本田和菲克等品牌的全球认证,企业影响力显著提升。前10个月,该中心汽车高强钢订货量大幅提升,同比提高34%,热成型产品订货量同比提高328%,汽车外板同比提升18%,均创历史最好水平。

鞍山日报全媒体首席记者 程云鹤

(责任编辑:admin)
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